淮北新闻网直播淮北—记者爆料

图像源未启动

撰稿沉翔撰稿陈文琪

购物季又回来了。电子商务和社交媒体支出在年底尤其强劲。双11、黑五、双12、圣诞季……今年，当中国市场的直播市场变成红海时，外国人终于追上了脚步。

今年以来，海外纷纷开始试水。YouTube在去年2月内部测试视频购物功能后，逐渐向少数创作者和品牌推出夏季测试，并宣布将于10月推出“YouTubeHolidayStreamShop”直播购物节活动。十一月。还有许多实时互动功能以及一些限时折扣。

继“红利”之后，博主们也纷纷跟进。

SimplyNaiological是一位拥有768万YouTube订阅者的美甲博主，7月份在她的频道上进行了四个小时的直播，推出了新的美甲系列。

拥有459万粉丝的美容博主Hyram开始直播她的护肤系列产品。

博主RavenElyse与沃尔玛合作，在直播间销售商品。

目前，海外直播主要分为社交和电商两股力量，前者以Facebook、TikTok、Pinterest为代表，后者以亚马逊、速卖通、Lazada为代表。此外，众多瞄准这一目标的初创公司也利用了这个机会。这与中国的情况基本相符。

但与中国直播生态不同的是，海外“主播”势力较为分散，缺乏李佳琦薇娅等明星。我愿意做一个“挖水者”，更愿意“为自己说话”。也许是因为处于非常早期的阶段，又或许是因为移动流量的生态分布完全不同。海外直播的分工并不像国内那么清晰。

SimplyNaiological的YouTube直播

商店页面上源自博主渠道的链接为该品牌的独立网站带来了流量。

海外斗殴

在海外，尤其是欧美等成熟市场，社交媒体和电商在变现和运营方式上相对于国内一直相对保守和温和。即使是拥有中国基因的TikTok，也没有办法完全模仿国内的声音。

据今年9月公布的最新数据显示，TikTok全月活跃量达到近10亿，较去年7月增长45%。坐拥快速扩张的流量池，TikTok的商业化进程也在加速，一方面是广告业务，另一方面是电商业务。

2020年10月，TikTok与Shopify合作，允许部分Shopify商家在TikTok上打开购买链接，更方便地进行TikTok营销。这意味着TikTok正在利用流量优势来争取DTC卖家。

同年12月，TikTok与沃尔玛合作，部分TikTok网红首次尝试直播购物，并举办了一场名为“假日购物——精纷呈”的特别活动，开启直播购物功能。在沃尔玛直播间，网红展示商品，屏幕上弹出列表，用户可以直接点击添加到购物车并在应用内完成支付流程。

沃尔玛在TikTok上的频道举办直播，邀请网红送货。

今年2月，TikTok决定首先在印尼推出TikTokShop。TikTokShop是直播间左下角的购物车，可以让用户前往东南亚电商Shopee购物。TikTok商店功能也于4月在英国推出。TikTok还推出了一个名为“卖家大学”的网站。该网站详细介绍了流程，并提供培训以鼓励卖家。

电商业务一直稳步发展，在此过程中，由于电商基础设施建设不完善以及区域市场环境的差异，TikTok在产品方面创造了更多沃尔玛等合作伙伴和品牌。内容方的KOL和KOL、创作者和第三方电商。

与中国不同的是，每个加盟店都有另外一种力量，叫做独立网站。所以TikTok和Shopify之间的合作正在逐步深入。独立网站最不缺的就是流量，而TikTok作为令人垂涎的流量门户，可以解决这一燃眉之急。

目前，TikTok电商尚未实现闭环，短期内难以复制亚马逊“端到端”模式。但新的机遇即将到来，各方都感到兴奋。关于那个。

卡戴珊家族的妹妹凯莉詹纳（KylieJenner）是最早开始使用此功能销售产品的高知名度网络名人之一，通过直播推出其美容品牌的新产品。

一直将TikTok视为强有力竞争对手的社交巨头Facebook也无意放过它。尽管拥有月活跃用户近30亿的各大App和月活跃用户超过10亿的Instagram，但电商一直是Facebook“宠爱有加”的增长点。Facebook早在2016年就开始了Marketplace业务，允许用户在应用程序中完成交易，但这一尝试并没有得到市场的积极回应。

2020年，扎克伯格宣布在Facebook和Instagram上推出Shops。这允许卖家在网站上建立商店并展示他们的产品。在今年3月的Clubhouse讨论中，扎克伯格透露，Facebook活跃商店超过100万个，每月有超过25亿消费者与商家“互动”。

Facebook从今年5月开始，每周五推出LiveShoppingFridays直播购物活动。三个月来，三个品牌将轮流在每周五在每个Facebook商店举办30分钟的直播，宣传自己的产品。

美妆品牌BobbiBrown参加Facebook直播购物活动

在第三季度财报电话会议上，扎克伯格将电子商务业务列为他的“首要任务”。随着消费旺季的临近，Facebook正在以此为基础举办一场直播购物节，用户可以在Facebook和Instagram上观看直播、进行应用内购买、通过FacebookPay付款都可以。

沃尔玛、梅西百货、美容品牌Ulta和Benefit都参与其中。网红聚集地Instagram也宣布将从11月5日开始举办一系列直播购物活动，以Instagram设计师和品牌经理为主要参与者。

Instagram宣传活动突出独立品牌和设计师

被誉为“美国版小红书”的照片分享应用Pinterest于10月底宣布推出PinterestTV，正式进军直播电商业务。我们在美食、家居、时尚、美妆等各个领域进行直播。主播阵容包括英国跳水明星托马斯戴利(ThomasDaley)、美容博主曼尼穆阿(MannyMua)和喜剧演员罗宾沙尔(RobinSchaal)等名人。

Pinterest的实时购物界面

拥有供应链、消费者基础和物流优势的电商企业也正在拥抱这一机遇。

亚马逊于2016年推出了直播购物节目“StyleCodeLive”。当时，“直播”一词并未被广泛使用，媒体报道称该节目为“类似QVC”。然而，这个实验项目仅仅一年多就被取消了。

亚马逊于2019年在全站范围内推出了亚马逊直播功能，并为品牌和主播推出了一款名为AmazonLiveCreator的应用程序，让更多人参与到他们的直播中。

AmazonLive的直播主页

当主播出现时，视频下方就会出现类似的产品。用户还可以与主播实时互动、聊天。

专注东南亚市场的Shopee和Lazada早在2019年就推出了直播购物功能。Lazada在阿里巴巴支持下的直播电商模式与淘宝的模式完全一致，包括直播界面、直播间设置、草根主播培育机制带货，并重点推出各种折扣。

Lazada直播的界面和淘宝一模一样。

直播电商领域的初创企业也纷纷涌现。例如，以收藏品为主的购物Whatnot、潮流电商NTWRK、生活电商TalkShopLive等都通过知名投资机构和明星的支持而脱颖而出。我们选择了一个垂直领域，然后逐渐拓展品类。

WhatNot成立于2019年。以运动鞋贸易起家，逐渐将品类拓展至潮流玩具、神奇宝贝卡牌、明星卡牌等。现场拍卖模式也演变出了新的玩法，一种是现场购买，另一种是网上盲盒开盲，买家拿走一包卡片，主持人打开并在线展示。

潮流电商Whatnot的直播界面

又一个“锚”

产品直播的热度正在以肉眼可见的速度增长，甚至在海外也是如此。

Facebook去年9月发布的一项调查显示，55%的年轻Z世代和62%的千禧一代表示，他们愿意在品牌发布新品的直播活动中完成购买。海外直播电商生态逐渐完善，、商家、品牌、消费者通过直播购物形成更紧密的关系。

根据CoresightResearch的数据，到2023年，北美直播购物市场将达到250亿美元。

中国的直播带货模式已经成熟，成为海外和卖家学习的典范。但由于发展阶段不同、市场环境差异，“全盘复制”的路径也会有所不同。

例如，国内某大主播的——型号，利用其巨大的流量和销售能力，从加盟商和品牌商手中获得议价能力，然后以“全网最低价”重新梳理品牌的渠道逻辑。由于大主播也是该试图打造的模式，中国主播不会以出身来评判英雄。

在海外，尤其是欧美市场，通过直播卖货的人大多是网红或者已经拥有一定粉丝基础的明星。在激烈的竞争环境中，需要自身的影响力来吸引更多的消费者。尝试一下。在TikTok、Youtube、Instagram等上，很多博主都有“种草”的能力，将最先尝到直播带来的好处。

而且，当时亚马逊对直播的投入力度并不如淘宝那么强烈，在培养草根主播方面也没有下太多的功夫。

在量产前，海外市场的品牌商和商家将直播视为产品展示方式的延伸，而非快速提升GMV的重要销售渠道，且直播间不存在独家折扣竞争。不过，不少品牌都会选择直播作为新品发布的新。

在海外，越来越多的参与者将自己视为创造者而不是销售者。就像上面提到的KylieJenner和美甲博主SimplyNaiological一样，直播的目的是推出自己品牌的产品，而不是为其他产品“拉货”。

无论是原创品牌还是视频收入，海外创作者流量变现的手段都比较成熟，如果直播变现能力没有得到证实，有影响力的主播不会“全力以赴”，只会试水。这将进一步增强您的影响力。

长期以来，中国互联网通过“模仿”欧美玩法实现了快速增长，但现在是时候反其道而行之了。然而，“生于淮南的橘子，生于淮北的橘子”。对于海外玩家来说，玩中国+适应当地气质才是获得正确结果的方法。

对于淮北新闻网直播淮北和live直播淮北的这样的话题，本篇文章已经详细解完毕，希望对各位有所帮助。