「盘点总结」封底|负债累累的他通过销售“奇怪”的雨伞重振了工厂。-资讯中心-景钰丽母婴用品

“叔叔，我晚上散步要带把伞。”女孩许下了一个愿望。下一刻，她拿到了一把伞柄上有灯泡的雨伞。而且，双层伞、‘反光伞’、‘千面伞’……只要有人提出要求，‘叔叔’就能实现这个愿望。去年，雷凤林基于蒙蔽用户的创意雨伞创意和响应请求的“人形许愿草”特性，带领飞莲伞厂在抖音电商寻找新的销售渠道。

近日，雷凤林以“造一把雨伞拯救工厂的人”为题成为热门话题，他的幕后故事也被更多人知晓。

“伞人”雷凤林送出他的雨伞。

1第一家电商公司‘死’了

雷鹏林，38岁，河南洛阳人，16岁因家境贫困辍学外出打工。他于2004年进入雨伞行业，一直在浙江绍兴的“中国伞城”经营雨伞。他从雨伞厂的工人一路晋升为车间主管，再后来成为工头和经理。

2014年，正当雨伞出口行业享受红利期时，雷凤林决定创办自己的工厂。他向上游供应商采购原材料，加工生产雨伞，然后批量销售给经销商。

最初，工厂每天可以生产数千份订单，但随着越来越多的同事到来，竞争加剧，销量骤降至仅1000份。2019年，雷凤林的生意遭遇了高额“三角债务”。卖家无法出售商品，无法向加工厂付款，加工厂也无法偿还供应商的债务。上层、中层、下层之间债务的恶性循环导致一些雨伞加工厂倒闭。雷鹏林工厂资金链断裂，接不到订单。为了拯救垂死的工厂，雷鹏林决定尝试改变轨道。

2019年，雷鹏林推出抖音电商。当时，他的工厂类似于“雨伞超市”，产品种类繁多，他通过直播寻找卖雨伞的人，并从工厂发货，但效果并没有达到预期。雷鹏林说，“有生意，但不赚。”

经过深思熟虑，雷凤林决定制作并销售自己的视频。截至2019年底，雷鹏林已组建了20余人的团队。起初，雷鹏林并不识趣，在直播时播放预先录制的视频，并插入广告和电话号码。“后来我发现上不允许这样做。”很快他的账户就“死了”。

随后，雷凤林在义乌开了一家店，供应都印电商，同时也向做电商的朋友询经验。2020年，他决定再试一次。

2用“哑剧”介绍伞的性能。

雷凤林第一次介绍自己的产品时，怕说得太多，从伞的类型，到打开方式、骨架、布料，一一介绍。视频太长，数据没有提升，直播间人少，每天只能卖出12把雨伞。

有一次，我发现了雷鹏林卖餐巾纸的视频。视频中的人没有说话，只是解释了产品的特点。这打开了雷鹏林的心扉。拍摄视频时，雷凤林也没有说话，以“哑剧”的方式介绍了雨伞。

他站直了身子，表情严肃，敲了敲手中的伞，先示范如何使用，然后上下晃动，以示它的坚固。照片中，有两个人站在伞下。我们根据可容纳的人数倒了水，并放了纸巾以表明这是防水布。经过一系列的动作，雨伞的性能和面料被展示出来，雷鹏林的视频在短视频中脱颖而出。网友称他的视频是“无稽之谈”。

在制作了600多个此类视频后，雷鹏林的视频“可以陪伴人们夜间行走的自动雨伞”于2022年5月14日成为抖音热门搜索词。他仍然清楚地记得那个视频中的数据。它获得了超过6000万次观看和180万次点赞。这一天，雷凤林的账号粉丝数已经超过30万。他“着火了”。

3成为“人形许愿泉”

慢慢地，雷鹏林得到了越来越多的人的关注，工厂的销量也大幅增长。以前，每个月的雨伞销量只有10万把，但该账号火了之后，旺季时每月卖出70万把雨伞，而且在专家的帮助下，月销量能达到100万把。

雷鹏林告诉小编，他的团队在2023年将达到40人以上，旺季时可能达到200人以上。

最畅销的商品是“激光反光伞”。这款雨伞的灵感来自于一位网友的留言“叔叔，你能给我做一把夜光伞吗？我担心晚上走路会被车撞到。”

视频走红后，网友频频在雷凤琳的评论区留言，请她定制各种雨伞。他看到很多网友点赞了“夜间打伞安全”这条信息。“有这么多人喜欢，肯定有很多人需要这个。”于是雷鹏林将伞面加工成反光面料，打造出即使在黑暗中也能“发光”、“发光”的“激光反光伞”。这是非常引人注目的。“这把伞制作出来后，我的想象力完全转变了，卖出了几万把。”雷鹏林说。

畅销商品‘激光反光伞’

网友们纷纷奇思妙想，纷纷求“雨伞”、“千机伞”。雷鹏林见状，尽全力实现他们的愿望。随后，雷凤林将评论区视为自己工厂的设计部门，不少网友也将雷凤林视为“求井人型”，在评论区留下了自己想要的款式。

“伞叔叔”雷凤林根据网友的评论创作了一把扇子伞。

根据网友的意见，雷凤林推出了炎热天气下也能保持凉爽的内置风扇雨伞、遇水变色的隐藏图案雨伞、大空间情侣雨伞。雷彭林说，虽然他制作的雨伞千奇百怪，但不偏离“实用”的原则，一定要能遮阳、防晒。基于此，我们可以说，顾客喜欢的伞就是好伞。

4融入“二维”圈

曾有网友留言说想要一把带有蕾丝装饰的雨伞。雷彭林不明白，蕾丝会降低雨伞的防水遮阳效果。我们为什么要这样做？后来，他逐渐意识到，客户想要的不是防紫外线、防水，而是美观又“实用”的装饰。

还有网友索要一把“雨伞”，雷凤林不解地道“能不能在雨伞上烧几个洞，这样下雨的时候就可以漏水了？”

类似的留言还有很多，雷凤林对那些自称“保护伞人”的年轻人越来越好奇。2023年8月，雷凤林听说河南郑州展览中心将举办线下漫画展，决定参加，以便直接与年轻人交流，了解他们的想法。

这是雷凤林第一次参加漫画展。他记得当时对“网上约会”的感觉感到非常紧张。雷凤林准备了1000多瓶矿泉水，在漫画店免费发放，与观众交流。

在一次漫画展上，有观众雷凤林《雨伞》怎么样。雷鹏林连忙把他拉到一边，询“雨伞”是什么伞。对方的回突然让雷鹏林意识到夏天气温高，如果除了防晒之外，还可以喷洒水雾，伞会很凉爽。回到工厂，雷鹏林制作了“雨伞”，目前已进入量产阶段。

据相关视频信息显示，雷凤林使用了用来浇花的喷壶，在伞柄上安装了水瓶，并在伞架上安装了喷雾装置，通过从伞顶部喷出水雾来制造“雨”。做过。“影响。

雷凤林和他的雨伞成了动漫展的常客，38岁的“雨伞大叔”融入了年轻人的“二次元”圈子，开辟了另一条卖雨伞的门路。