珠宝广告语大全经典版—真相揭秘，记者通报！-知识课堂-景钰丽母婴用品

本文从钻石营销的历史入手，用三句经典的钻石广告语为读者讲解三种营销包装技巧，客观地阐释了钻石成为永恒、稀缺等概念的传递者的营销过程。这本书推荐给想学习营销心理学的孩子。

钻石被称为“女人最好的朋友”，在很多人心中曾经是奢华和爱情的象征。然而，近年来，钻石市场却遭遇寒冬。

受结婚人口减少和消费观念变化影响，全钻石需求大幅下降，钻石价格持续下跌。英美资源集团发布的半年财报显示，由于消费者需求下降以及向低端客户的转移，戴比尔斯2023年前6个月的销售额同比下降21%至283亿美元。商品。

国内市场方面，根据DR钻戒母公司DI株式会社发布的2023年半年报，迪亚公司今年上半年营业利润同比下降4045.归属于上市公司股东的净利润1242亿元，较上年同期录得5341万元，较上年同期大幅下滑90.77%。

当前钻石市场低迷并不意味着钻石永远一文不值。事实上，钻石创造了辉煌的历史，并已成为世界上最大的奢侈品市场之一。

贝恩公司数据显示，2019年全钻石珠宝零售额达790亿美元，占珠宝市场总额的52%。在中国，钻石一度是婚庆市场的中流砥柱，2017年，中国新婚夫妇购买钻戒的比例达到47%，位居第二，仅次于美国和日本。

与黄金相比，钻石本身的价值微乎其微，天然钻石的价值也大幅下降，特别是自从培育钻石出现以来。那么为什么由碳制成的晶体具有如此高的价格和如此强大的吸引力呢？

案在于营销包装。

钻石通过一系列精心设计的营销策略和心理技巧，成功地将钻石打造成永恒、稀有、浪漫、高贵、个性等概念的传导体，让消费者愿意花购买闪闪发光的钻石、璀璨的碳晶。

在钻石营销史上，有三句非常经典的广告语

钻石恒久远，钻石恒久远。

两个月的工资买钻戒

一生只能定制一件。

这三个广告口号以及支撑它们的营销是钻石引起人们极大敬佩、创造巨大市场的重要推动力。在这篇文章中，我们将通过这三个广告语来谈谈钻石背后的营销心理。

01钻石恒久远，一颗永流传。——稀缺效应。

“钻石恒久远，钻石恒久远。”这句广告语非常受欢迎，深入人心，AdAge将其列为20世纪十大广告语之一。从它给钻石行业带来的效益来看，它无愧于上世纪第一口号的称号——而其背后的却是钻石巨头戴比尔斯。

戴比尔斯在1870年代和1880年代垄断了钻石的供应，使钻石成为奢侈品。然而，戴比尔斯并不满足于单纯销售钻石；它力求塑造钻石的形象，让消费者将其视为稀有、永恒和浪漫的象征。

为了实现这一目标，戴比尔斯于1938年聘请了美国著名广告公司NWAyer来进行营销计划。

NWAyer的营销策略有两种方法。一是增加钻石的知名度和认知度，二是增加钻石的情感和象征意义。

首先，NWAyer使用各种媒体，包括报纸、杂志、广播和电影，宣传钻石的美丽、耐用性和稀有性。

此外，好莱坞巨星玛丽莲梦露、英国王室、名流也受邀佩戴钻石出席各类活动，通过与时尚、、社交圈明星的合作，展现钻石的魅力与风采。在媒体上获取他们的故事和照片。

就这样，钻石成为了流行的时尚配饰和社会地位和财富的象征。

第二点，从20世纪40年代开始，NWAyer开始改进其营销策略。他们希望美国人相信，没有钻石，婚姻就不完整。

1947年，NWAyer的文案作家FrancesGerety在一个晚上创造了“钻石恒久远”这句话。在一次早期的会议上，与会者认为这个口号不太好，但最终还是被采纳了。

这句口号简洁有力，充满诗意和哲理，将钻石与爱情联系在一起，赋予钻石稀缺的价值。

这不仅影响了几代人对钻石和爱情的看法，也促进了戒指作为订婚礼物的流行。20世纪40年代之前，只有约10%的美国新娘收到订婚戒指，但到了1950年代末，这一数字已上升至80%，其中大部分是钻戒。

NWAyer的戴比尔斯营销活动极大地促进了钻石市场的发展和扩大。从1939年到1979年，美国消费者在钻石珠宝上的支出增长了55倍。

戴比尔斯也从中受益匪浅，年销售额从1939年的2300万美元增加到1979年的22亿美元。

钻石营销是利用稀缺效应的典型例子。稀缺效应是指当某种东西变得稀缺或难以获得时，人们会认为它更有价值并且更想要它。

戴比尔斯控制了钻石的供应，人为制造了稀缺性，然后通过名人、时尚人士、上流社会展示钻石，让女性觉得只有上流人士才能拥有如此稀有的物品。“永恒的爱”强化了这种稀缺性，让每个女人都想拥有这个爱情信物。

022个月薪资调节——锚定效应

说到购买钻石，有一个说法叫“两个月工资法则”，意思就是男人买钻戒就得花两个月的工资。

严格来说，这并不是一句广告语，而是戴比尔斯创造的一个概念。

20世纪30年代末，NWAyer在戴比尔斯(DeBeers)做广告时，订婚戒指的建议价格是一个月的工资。20世纪80年代，戴比尔斯发起了一项运动，将标准重新调整为两个月的工资。广告上通常写着这样的内容“两个月的工资难道不是一个小代价就能得到永远持续下去的东西吗？”

钻石的价格自然较高，但由于戴比尔斯重振了钻石市场，购买钻石成为了很多准备结婚的男士的必备采购。然而，男人们对于买多少钻戒仍然很困惑，花太多了买不起，花太少又担心伴侣反对。

这时候两个月工资的法则就发挥了作用，两个月的工资对于大多数人来说是一笔不小的开支，但考虑到婚姻是一辈子的事情，花两个月的工资买一枚钻戒还是值得的。

这里，两个月工资原则利用了锚定效应，即人们在做出判断或决策时会受到先前给出的信息或数字的影响。

随着两个月工资规则变得更加普遍和接受，并成为人们购买钻戒的参考点或参考点，人们倾向于在钻戒上花更多的。

戴比尔斯的“两个月工资规则”在美国仍然被广泛接受。

03终身定制仅——件专注和一致性原则

最后一句广告语取自中国品牌——DR，广告语“一个人一生只有一件定制品”给公司带来的利润堪比戴比尔斯“钻石恒久远，钻石恒久远”。'。

DR是专门为情侣定制订婚钻戒的品牌，成立于2010年，以“一生、唯一、真爱”为理念，创造了男士只能定制一枚DR订婚钻戒的独特营销模式。一生带着你的，送给你一生最爱的女人，许下真爱誓言，许下你的真爱今生不变。

这条规则刚颁布时，就被宣传为全统一的浪漫规则，并吸引了众多消费者的关注。

实际上，DR并不直接负责生产加工，而是根据消费者需求委托外部珠宝生产商生产加工，并通过自有门店销售。

简单来说，它并不是制造钻石，只是创建一个钻石品牌，通过广告和营销为这个品牌创造溢价，并以高价出售其供应商生产的钻石，因此DR的利润率极高，而且其毛利率一直保持在70左右。

DR的成功很大程度上源于它从创立之初就发展起来的“一生只给一个人”的理念，而这一理念创造了一种心理含义你购买DR钻戒的人必须对你忠诚。另一方面，了解DR钻戒但不购买的男士可能没有太多忠诚度。

这句千载难逢、可定制的口号充分利用了承诺和一致性的原则。也就是说，人们倾向于信守承诺，并在行动和态度上保持一致。

DR钻戒公司要求男士们签订一份真爱契约，并把受赠者的名字绑在上面，让男士们做出一生只爱一个人的重要承诺。这样，至少从逻辑上来说，一旦男人购买了钻戒，他就会更加坚定自己的选择，也会更加努力地维持一段不辜负自己承诺和形象的关系。

当男人对女人说“我只爱你”时，他会寻找一种方法来证明他的承诺和一致性，而购买DR就是最好的证明。

DR的营销策略其实对男性和女性来说都是巨大的推动力，对于男性来说，没有比给女朋友买一枚DR钻戒更合适的方式来表达对女朋友的忠诚，而对于女性来说，她则强迫男友给她买。DR钻戒表达您对自己的忠诚。

作为一个不拥有、不生产、不加工钻石，仅依靠广告和营销的钻石销售品牌，DR以“一生只能定制一颗钻石”的口号创造了。2018年至2020年，迪亚股份分别实现销售额15亿元、1665亿元、2464亿元，2021年12月15日，迪亚股份正式在创业板挂牌，并在4118年大幅上涨，总市值达到15亿元，达到660亿元。一。

结论钻石的价格取决于它所代表的含义。

钻石的价值不在于它本身，而在于它所代表的意义。钻石的意义是通过营销策略和广告来包装的。

钻石经销商将心理学与营销、广告相结合，影响消费者的认知、情感、行为，形成了巨大的钻石市场，钻石的历史可以说是营销史上最成功的“骗局”。

专栏作家

迅空，微信公众号xunkong2005，产品经理专栏作家、商业观察家、社交营销探索者。

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