桂林高端定制家居店，桂林百诺家居全屋定制-知识课堂-景钰丽母婴用品

本文摘自微信公众号“太空秘密探索者”。作者郑嘉尼奥比姆。

近日，由三一集团与全知名服务式公寓业主及运营商雅诗阁联手打造的深圳雅园酒店式公寓举办开放日活动，这也是雅诗阁中国本土品牌“雅园”的首次亮相。中国最大的工程机械制造商、全第五大工程机械制造商、全最大的混凝土机械制造商三一集团首次与雅诗阁合作，打造双方首个公寓品牌。国内外企业正在联手，共同开拓长租公寓领域，在这篇文章中，我们将简单看一下长租公寓将会带来哪些商业变化。

雅诗阁推出“雅园”瞄准中国市场

在了解“雅园”之前，我们先来了解一下它的两位创始人——雅诗阁和三一云城。

雅诗阁是凯德置地的全资子公司，也是世界知名的服务式公寓和酒店业主和住宿运营商。随着佛山奥克伍德华庭于2022年底开业，雅诗阁在中国的运营项目超过100个，管理和自有物业超过200个，为雅诗阁在中国的发展再上一层楼。颜色。

三一云城位于深圳市龙华观澜高科技园区，总建筑面积约6546万平方米，是由三一集团与深圳三一集团共同打造的化开发、办公、商业、公寓综合体。世界上最好的。建筑设计机构Foster+Partners智能生态公园。

因此，深圳雅园服务公寓不仅是雅诗阁全首个雅园品牌的推出和萌芽，也是雅诗阁在中国本土新品牌的成功，也是三一集团首个自投资酒店公寓项目的成功。“雅园”的亮相不仅为雅诗阁在中国的发展又增添了重要一步，也再次拉开了雅诗阁本土市场开拓的帷幕。

1998年初，雅诗阁将酒店式公寓理念引入中国，开始在本土市场的发展。雅诗阁目前在中国拥有超过100家运营物业。近两年来，雅诗阁在中国数十个城市签约了新项目，加上原有三大知名品牌引进的单位总数，雅诗阁已经占领了国内大部分市场份额。还负责LYF。共享公寓与中国自主品牌雅域、雅苑一起，Escort正在稳步打造适合该地区的公寓品牌。

今年4月，护航提前实现了2023年底全销量16万辆的目标。在创纪录的新合同和新开业物业数量的推动下，雅诗阁的全管理费收入再创新高，成为凯德整体业务年收入的主要贡献者。一直注重质的增长的雅诗阁计划在去年258亿新元销售额的基础上，在未来五年内将销售额翻一番。百万。

得益于雅诗阁对中国市场和消费者的深刻洞察，雅诗阁目前在中国拥有超过28家门店。雅诗阁中国董事总经理陈志尚表示“中国一直是我们全扩张计划中不可或缺的重要战略市场和增长引擎。雅诗阁自1998年进入中国以来，深耕这片沃土25年，积累了丰富的客户资源和良好的市场声誉。”通过长期和短期租赁相结合的策略，在中国保持弹性。”

中国作为一个传统住宿需求旺盛且需求不断涌现的市场，是雅诗阁所看重的具有强展潜力的创新之地。凭借25年的经验，雅诗阁在中国的品牌和服务不断适应市场消费和客户群体的变化。为此，雅诗阁不断打磨现有品牌，并积极开发新品牌，以满足不同客户群体的需求，在中国进行新的变革。

太空侦探表示，雅诗阁之所以在中国市场取得成功，是因为它非常重视这个市场。雅诗阁发展至今，在中国市场的发展规模也越来越大，品牌数量不断增加，从原有品牌到培育新品牌。同样，除了品牌之外，雅诗阁也非常注重拓展产品线，近年来，雅诗阁产品在各地区的数量不断增加，今年一季度新增约1500款新产品。来自不同地区的单位。不仅体量增加，产品布局也扩大，让雅诗阁在中国的持股量不断增长。

培育本土品牌，从并购转向扩张

雅诗阁发展初期，公司通过收购其他品牌集团扩大规模，如今，从早期的并购到如今的扩张，其发展战略模式发生了重大变化。最值得一提的是，雅诗阁已经开始主攻轻资产战略模式。这一模式的出现使雅诗阁进一步巩固了自己作为全酒店业关键参与者的地位，并巩固了重要资本。

作为一家深耕行业多年的服务式公寓公司，雅诗阁的全扩张始终伴随着收购。据悉，护航自2017年首次启动并购以来，先后进行了投资并购，包括奎斯特酒店集团、欣纳房地产经纪有限公司、塔家酒店管理公司等。

2022年，雅诗阁计划继续加大收购力度。2022年7月，雅诗阁正式宣布有意从丰树地产私人有限公司(MapletreePropertiesPteLtd)手中全面收购奥克伍德(Oakwood)。奥克伍德是雅诗阁发展蓝图中的重要里程碑之一。此次收购不仅将扩大雅诗阁在全住宿市场的份额，还将让雅诗阁拥有雅诗阁和欣欣三大服务式公寓品牌。在美国以外，雅诗阁和萨默塞特进一步巩固了雅诗阁在酒店业的领先地位。

收购奥克伍德后，Escort开始在中国市场深度布局长租公寓，瞄准亚太及中国市场年轻人日益增长的长租需求。我专注于资产管理。但随着公寓市场商业模式的不断变化，雅诗阁进入中国市场后于2020年开始开拓中端公寓市场，为了扩大品牌影响力，雅诗阁计划重点打造本土品牌。针对中国各群体对长租公寓的需求，雅诗阁分别于2020年和2022年推出了两个适合本土的品牌——雅寓长租公寓和升级产品雅园服务式公寓。同样，两个本土品牌的出现也标志着雅诗阁越来越注重发展轻资产战略模式。

2021年12月，雅诗阁中国与上海外高桥保税区新开发有限公司共同签约“雅域”品牌旗下最大物业——上海雅域长租公寓，签约数量1,412套。预计将于2025年投入运营。雅诗阁新开业项目遍布北京、上海、杭州等15个城市，其中三亚、博鳌率先进入，与国企合作占比过半。雅诗阁率先在中国市场快速复制本土品牌。

对于雅诗阁首个本土品牌“雅域”的出现，陈志尚表示，“目前雅域主要向轻资产管理输出模式发展。”现在雅语的升级产品雅园今年也正在开发中。7月1日，深圳雅园服务公寓由三一集团与雅诗阁中国联合打造，雅园也正在基于轻资产管理输出模式进行发展。

如今，雅诗阁已在中国市场定制了两个本土品牌，轻资产战略模式在雅诗阁的发展理念中扮演着越来越重要的角色。过去，护航盲目遵循以资产为中心的战略模式，对其他品牌进行并购，大大增加了公司的资金压力。在积累了一定的品牌影响力后，格格推出轻资产战略模式，先后与各领域企业合作，专注于资产管理和运营业务，减少资本投入，共同培育本土新品牌。模型。

“扩张是企业生命的本质。无论处于什么情况，都要不断寻找突破。”陈志尚曾强调近两年，长租公寓的热度在疫情后有所回升，雅诗阁也加强了对中国公寓市场的管理，目前雅诗阁正在重点走轻资产的道路。轻资产战略模式，也是公司凭借强大的投资和资产管理能力，积极寻求战略收购和收购机会，实现扩张，轻重资产分开发展。

轻资产输出将成为公寓品牌发展主流

如今，相对于以资产为中心的战略模式，轻资产战略模式更受企业青睐，后者对企业资产要求较高，令很多经营者失望。事实上，向这种模式拓展的企业和机构正在不断增加，而在公寓市场，不仅豪华品牌Escort正在发展轻资产战略模式，国内一些龙头企业也在稳步发展轻资产战略。战略模型。路。

疫情过后，公寓市场受到疫情、经济低迷、融资匮乏的影响，轻资产模式成为考量品牌公寓能力的重要指标之一。如今，轻资产战略模式意识逐年增强，涌现出许多优秀的公寓品牌运营商。

作为房屋租赁行业第一家坚定实施轻资产战略的突出代表，乐虎践行轻资产模式，扩大服务支持，实现利润最大化。乐湖公寓于2014年提出轻资产模式。从最初的直投仓储模式到现在的全品类模式，我们涵盖了长租公寓仓储、轻加盟、经纪业务和物业管理等各个方面。据了解，这几年为求生存而“求变”的乐虎，采取了乐虎存储和乐虎友朋轻特许经营两种商业模式，目前乐虎的轻资产率已达到90%。

除了乐户之外，我趣还首创了住宅租赁公司的轻资产经营运营模式之一，我趣在轻资产运营上走了一条差异化的道路，将房屋、装修交给开发商，自己进行运营。收取运营费用，在轻资产的道路上取得成果。早在2021年，我趣与国企就已经开始合作，我趣公寓所属集团百瑞基已与桂林经开区、广州日报社、广州城投、振业集团合作开展多个项目。目前，我趣已建立了五种主要合作方式，基本覆盖了所有项目的合作场景需求，并具有一定的标准化系统输出。同样，作为一家从一开始就以“轻”为理念发展的公司，我趣目前承担着目前90%以上的轻资产项目。

同样，集中式长租公寓的代表就是魔方公寓，它凭借多年积累的运营管理优势，积极培育以中型资产为基石的轻资产，并取得了一定的成绩。稳定增长，正在实现。2019年完成D轮融资后，魔方宣布将加速轻资产战略，计划通过加盟、信托、合资等多种灵活的合作方式对外输出管理和品牌。转制后，新扩建项目中轻资产项目占比大幅提升。而魔方则基于多年积累的轻资产管理优势，完善了全国品牌布局。2020年初，魔方轻资产项目比例达到84个。

不可否认，随着行业逐渐回归商业理性，越来越多的企业将轻资产模式视为长租公寓行业未来的发展方向。如今，越来越多的机构成为轻资产的高级“玩家”。乐虎、我趣、魔方三大品牌虽然出身不同，但始终将“轻资产运营”贯彻到底。这些头部租赁公司顺应资管分离趋势开始向“轻资产”方向发展，并在一定程度上引领着整个公寓行业的发展。未来，运营服务能力、专业视野、信誉将成为公寓市场的长期价值。公司的模式能否创造价值、服务租户，是考验公司发展的核心逻辑。展望未来，随着市场持续净化，相对轻资产模式的作用将变得越来越重要。

本土品牌如何在豪华公寓市场分得一杯羹

轻资产一直是公寓品牌运营商的主要方式，但由于海外公寓品牌运营商的强势进入，本土品牌面临的竞争压力日益加大。据不完全统计，外资公寓品牌在豪华公寓市场的市场份额已逼近70%，面对日益“咄咄逼人”的外资品牌，国产品牌如何争夺更大的“蛋糕”？

/合作培育新品牌

酒店式公寓市场日趋成熟，各品牌之间的拿地、规模扩张竞争加剧。抢占公寓市场份额，打破“分食”现象，战略合作，共同培育品牌，可以带来不一样的结果。

例如，2019年，湾流与兴沃创想青年公寓开始战略合作，项目在上海外滩正式召开新闻发布会，共同宣布合并成功完成，湾流成为兴沃第一大股东。已经完成了。作为公寓行业不同职位的领军者，双方将充分利用各自优势，进一步打造