鲸商电商加盟，鲸mall-知识课堂-景钰丽母婴用品

文字|三轮子，作者|

近日，1688终于带领众多工厂店吹响了淘宝购物的“号角”。

初期，1688将在淘宝开设3家店铺精心挑选的淘宝店、公司自购的天猫店以及行业专家精选的天猫店。未来，这些门店将整合为类似天猫超市的渠道，1688严选的OEM代工厂产品将在淘宝上线。

淘宝告诉淘宝买家，货源、出厂价、免运费、免退货将成为消费新标准。前三店的产品均来自工业皮带源头厂家直接进货。支持0元订单，1件包邮，24小时发货，7天无理由退换货。运输保险和退货免费送货。

制造业老板会感激1688从原产地工厂转批发到零售吗？

1688想要更多的C端消费者，与抖音、快手、拼多多争夺中低端消费市场。此举能在多大程度上刺激桃田业绩增长并重新夺回领先地位，取决于消费者是否购买。

陶特的“洞”，1688它会被填满吗？

1688之所以能出现在淘宝，与这几年的风风雨雨有关。

回顾2019年，拼多多的快速扩张让淘宝焦虑不已。2019年底，王海找张勇做C2M。十天后，C2M事业部成立。四个月后，淘宝特价版上线。

陶特曾一度高速成长。阿里巴巴财报显示，截至2020年12月31日的12个月内，淘宝特价版的年度活跃消费者在2020年12月突破1亿，淘宝特价版的月活跃用户数也突破1亿。

不过，此后，陶特的知名度逐渐下降。2023年3月，有媒体报道称，淘特业务正在发生变化，“目前淘特团队成员大部分已并入淘宝”。淘宝上。鲸鱼商务后来听说，淘特团队的业务被拆分成了几个部门。

淘宝心选是阿里巴巴为满足消费升级而新推出的自有品牌，于2017年推出。我们正在和一些类似网易严选的供应链工厂合作，通过ODM模式直接对接知名厂商，或者品牌自建工厂。

只是淘宝最爱的品类集中在家居用品，销量比较小。2022年，淘宝心选旗舰店宣布正式停止店铺运营。新选业务升级为天猫超市新品牌“喵满分”，聚焦用户家居生活场景中的不同消费需求。

与淘宝心选类似，网易严选诞生于2016年。网易严选以ODM模式打造品牌。知名供应商、低廉的价格、精致的生活方式，让很多人认为网易严选代表了国内优质的电商出版商。

京东、淘宝、拼多多等巨头的引领作用开始显现，其他市场的中小企业正在被巨头吞并或逐渐被淘汰。网易严选不是网易的主业，内部题也暴露出来，包括电商基础薄弱、定位不清晰、质量和价格领先力弱等。

再看比网易严选晚两年上线的京东，京东自有品牌与国内70多个产业区合作。2022年，北京制造销量预计同比增长60%，百余品类年均销售增速预计超300%，新品开发成功率预计超过90%。

为了应对低价趋势，京东从前年开始宣布“低价革命”，并与工厂合作，加大京东制造业务的力度。在看到网易严选等品牌的经验后，京造利用京东在C端的洞察和物流能力，帮助工厂降低成本，提高效率，根据销量做出生产决策，减少库存。京造还致力于发展更多自有品牌。由于自有产品占比较高，与供应商、大品牌的议价能力较大。

但淘宝新选、网易严选、京东东京制造等规模都比较小。

追溯到1688，这几年我们有很多C端零售客户。很多年轻消费者在小红书种下种子后，喜欢点1688。截至2023年12月，买家会员1688人达2亿，创历史新高，其中B级买家6500万人，年交易额8000亿元。但1688的A/S多为批发客服，退货、换货、投诉等题解决速度较慢。

结合淘宝特价和淘宝精选的经验，网易严选和京东东京制造的经验教训，消费者对实惠产品的需求，以及1688的C端消费者需求，导致1688决定进入淘宝。

此举意味着酱料制造商无需重新开设商店即可进入这三家商店。相反，我们使用半托管模式与1688讨论定价。货物交给1688后，1688负责店铺运营，卖家负责发货和售后服务。也就是说，它结合了海外跨境电商的玩法和源头工厂的玩法。

总之，中国的供应链在世界上具有很高的地位。遗憾的是，国内工厂一直位于上游边缘，远离消费者。在经历了一波疫情和价格下跌之后，这些工厂和消费者之间的距离已经缩小。但这还不够。

C的“源”之战

目前，在1688的3家店铺中，严选店的销售业绩最好。1688精选店主要针对以“95后”、“00后”为代表的“Z世代”、新中产、精致妈妈，经营以家居、百货为核心的居家生活品类。该产品定位中低价位，与淘强的中低价策略形成互补。

1688企业自购店主要经营办公用品、商业用品。该店的买家中有20人是88VIP会员。1688IndustrialExpertSelect商店主要提供来自生产基地的白标供应。

那么我们就可以想象1688进入淘宝之后可能出现的后果。优点是资源整合后有望填补淘宝低价产品留下的空白，符合节俭消费的趋势。

缺点是在淘宝这样一个拥有多种卖家的，没有供应链的小淘宝卖家可能不会有很好的销售体验，因为他们的品类不符合新颖独特的特点，他们不具备很大的价格优势，而且他们没有购买流量。诸如此类的因素逐渐消失。

然而，比后续发展更值得关注的是，京东、抖音、拼多多等都在推崇“源头厂商”。1688想要突破并不容易。

自直播电商兴起以来，抖音积极推动主播进行产地、来源、工厂直播，帮助工厂快速售货。抖音还通过自播解决方案、专家直播、前端标识、交通支持、一对一运营、营销活动等措施，帮助工厂实现从0到1、1到100的品牌建设。据抖音电商发布的《2023抖音电商产业带发展年》数据报告显示，2023年该帮助产业带销售农产品超过47亿件。

快手还于2019年初宣布推出“源头好产品”，并决定在2022年“打造产业带”。支持生态内的一些店主、地摊主，从源头为消费者提供好产品。帮助一些新兴品牌在产业带升级的背景下逐步成长。快手依托服装、农产品、珠宝玉石等相关产业带，在多次重大促销活动中实现了GMV和订单量的突破。

当然，与工厂结合最紧密的电商是拼多多。拼多多的C2M策略在多个细分行业的推动下，占据了1688市场的主导地位。2017年前后，1688和拼多多之间实际的“包邮”区别只有一处。

然而，由于拼多多的滚动，阿里逐渐出现衰退迹象，并感到焦虑。随后的几年里，拼多多继续利用数百亿美元的补贴来压低价格，巩固领先地位。

今年3月，拼多多发布了2023年第四季度及年度财报，数据显示强劲的增长势头。报告显示，拼多多集团第四季度销售额为889亿元，较去年同期增长123%。2023年，拼多多实现销售额2476亿元，净利润600亿元，销售额和净利润均较上年增长90%。

垂直电商主要经营单一品类，有一个很重要的特点，就是销售的产品都是自有的。

这些公司通常会收购特定品牌的经销商或经销权，例如主要生产鞋子的友购、生产服装的友货、生产酒的酒仙网等，通过差价赚。

3、混合型

垂直电商一旦发展到一定程度，必然会出现瓶颈。克服瓶颈最有效的方法就是品类扩张。

比如，以3C数码起家的京东，化妆品公司聚美优品、乐蜂网，图书公司亚马逊、当当等，都已发展成为电商。

这些的特点是自营+门店，自营原本优势的品类，通过扩大市场份额获得更多的议价能力，通过引入更多品类的品牌联营商和开店来缩小与供应商的销售差异。得到。它是通过佣金、服务费、广告费和其他收入产生的。

4.内容类型

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