亚马逊好看的衣服店铺，亚马逊好看的衣服店铺有哪些

【栏目介绍】《易润全好物》是易润动力策划的一个发现中国海外好产品的系列内容，汇集了各行各业用户认可的产品和品牌，讲述了他们的产品是如何创造的、如何形成的。让我知道。我们将通过响应用户需求、发挥差异化价值，帮助更多人看到成长为新的全品牌的可能性。同时，亿邦动力每年还推出“亿邦全好货”评选活动，与专业评委一起从众多参赛企业中评选出最终获者。

帖子|编辑王浩然|

视觉设计排版度度国方|

品牌

极光

成立日期2012年

核心产品羽绒服

销售渠道亚马逊、独立站、线下分销渠道

主要市场北美

五年前，《纽约》杂志的一位编辑发现，素色羽绒服已经取代了高端设计师服装，成为纽约上东区富人最喜欢的服装。旅行的妇女们三五成群地交谈、拍照。她穿着时髦的连衣裙，自豪地穿着一件墨绿色的羽绒服。经过研究，编辑诺兰写了一篇题为《神奇童话这件羽绒服在亚马逊上售价140美元占领上东区》的文章。

文章介绍了这款产自浙江嘉兴的羽绒服它具有时尚的外观，方便易用，更重要的是，“令人难以置信的价格将让非常时尚的女性议论纷纷”。

今年开始，Orolay凭借一款名为“Model092”的羽绒服走红美国市场。不仅连续三年成为亚马逊女装羽绒服销售冠军，销售额也翻倍增长。300~400。截止目前，它已长期占据亚马逊羽绒服品类TOP1的位置。

每年海外旺季，它也是非常受纽约时尚达人欢迎的单品。几年前，亚马逊PrimeDay期间，Auroray能够一天卖出10,000件羽绒服，在Instagram等社交媒体上也被称为“亚马逊夹克”。

目前，这款热门产品已演变为“092宇宙”。“我们的092系列和匡威运动鞋一样，每年都会推出新一代产品，利用不同的材质、颜色、纹理，推出多种系列产品，让更多的消费者、更多的人喜欢。”奥罗莱副总裁。

一件一不小心被业界抢走的羽绒服，如何能一飞冲天？如何打破单一营销的不可持续性，用单一产品打造长久之道？

01

来自嘉兴的羽绒服，

为什么叫亚马逊外套？

奥拉蕾成立于2012年，当时国内服装市场正处于动荡之中。在羽绒服市场，波司登、加拿大鹅等快时尚品牌走在渠道前列。品牌也开始打价格战来主导市场。新兴品牌很难拥有自己的声音。

而且，此时跨境电商仍处于起步阶段，一批中国商家开始在亚马逊批发市场上销售产品。我们以羽绒服为例。很多中国卖家以每个60-80美元的价格将——卖到北美。这个价格只有美国顶级品牌的1/4或1/5，而且产品质量也较差。它有所不同。

“100美元到200美元之间的价格区间实际上是比较空的。”丁俊毅表示，这是奥罗莱的主要市场。——以与北美顶级品牌相似的质量和一半的价格进入市场。主流品牌的那种。对于我们上东区的许多客户来说，这是一款性价比非常高、质量有保证的产品。

最初，Orolay商店货架上有100多种羽绒服款式，从001开始一一编号。为了打造一款符合北美消费者需求的羽绒服，Orolay几乎将所有产品下架，只留下最畅销产品“092型号”——，约占总销量的40%。

对于这款产品，Orolay过去几年在技术、面料和设计上进行了数十项改进。2016年，Orolay成立了研发设计中心，组建了新的团队专门针对欧美市场开发产品。

为了让产品设计更好地符合海外消费者的喜好，据说Auroray团队曾蹲在纽约街头的一家咖啡店前，观察美国人的服装、色、款式。我们花费了大量的时间和精力来改进我们的产品。改进后，产品被发送给有影响力的人，根据社交媒体上发布的数据进行进一步评估。例如，Orolay最受欢迎的092单品采用更宽的剪裁、多个拉链和口袋，使服装能够调整尺寸以适应不同的体型。多口袋的设计也得到了市场的热烈反响。

随后，Auroray继续在北美市场的消费者中口碑传播，出现在纽约、芝加哥、加州的街头，被赞誉为“亚马逊外套”。

Orolay创始人邱嘉伟曾提到，在成立的最初几年，由于现金流题，Orolay因销量好而卖光了所有产品。干净、整洁，客观上造成了“难买”的错觉。2018年，Orolay的产品一上架就销售一空。不少黄牛甚至将其抢购到其他，以双倍的价格出售。

“所以这个产品就变得稀缺了，因为我们没有供应。后来很多媒体跟风报道了Orolay。每个人都想要这个产品，但买不到，所以这个消息就传开了。疯狂诞生了。”到Orolay已经成为纽约的一种趋势。”邱嘉伟说道。

02

单品爆后

如何打造一条“长红路”？

“我们找到了自己的定位‘城市的羽绒服’。”“与运动、户外、保温、时尚等主流品牌相比，Orolay选择了更加细分的领域。”丁俊毅告诉亿邦动力。它将时尚与都市休闲融为一体。

“作为一个品牌，你需要想清楚这个品牌未来的目标人群是哪些人群？”创造与其他品牌的差异化点，开发客户需要的产品，是Orolay的品牌护城河所在。

目前，除了经典的092系列外，Orolay正在设计轻奢系列，以满足各类人群的需求，并开发大衣、夹克、背心等品类。

为了不断加深消费者品牌认知，Ororay瞄准海外媒体、线下渠道、社交媒体名人等多种渠道。

尝到海外媒体报道的甜头后，Orolay在2019年亚马逊PrimeDay期间，通过与《纽约》杂志的促销营销合作，推出多款优惠券，迎来数万笔订单。凭借这一活跃的活动，Auroray迅速成为羽绒服冠军，并获得“袜子销量比其他品牌多”的赞誉。

社交媒体渠道方面，Orolay在Facebook、Instagram、TikTok等主流渠道开设账号并开展相应营销活动，并与网红合作推广和销售产品，并利用ChatGPT提炼并收录新产品关键词。各种上的帖子向市场宣传相关概念。Orolay还推出了独立网站联属计划，与网红进行协同营销。

此外，Orolay正在拓展其他线下分销渠道，例如进入亚马逊线下商店，并通过在美国设立当地办事处并组建本地设计、营销和品牌团队来创造更能满足当地需求的产品。预计Orolay旗舰体验店将于明年在纽约开业。

“我们开实体店不是为了销售，而是为了让更多消费者认识我们的品牌，建立更高的品牌忠诚度。”

据透露，OroRay目前正在进行品牌形象重组，正在与美国咨询公司合作进行品牌定位和重组，预计明年上半年前将以全新的形象走近消费者。

03

从柔性生产到自建物流仓储

如何强化竞争壁垒？

纵观海外各个赛道，服装绝对是一场前所未有的红海革命。即使排除不少上市公司，前面依然有SHEIN巨头，众多大型服装品牌环绕，竞争激烈，各个细分赛道都有不少优秀玩家。

产品硬实力成为创新的关键之一。对于服装品牌来说，这很大程度上取决于设计层面的创新。自2016年欧罗丽研发设计中心成立以来，据悉该公司的新车型每年都在增长，从最初的80款增加到2020年的200余款。该系列包括女装、男装和童装。丁俊毅告诉亿邦动力，Orolay目前新品更新频率约为每年10次。

灵活的供应链也是必备的能力。丁俊毅介绍，奥罗莱有自己的工厂车间，主要有两方面的业务。做B2B生意，接触一流品牌的产品，从一流品牌的生产订单中学习细节、工艺和品质。另一方面，利用我们自己的供应链，配合销售终端对新产品进行小批量的快速响应和测试，并在进一步生产后大批量调度到其他工厂。

丁俊毅将工厂供应链的柔性数字化转型视为行业的重要壁垒之一。“和现有工厂一样，没有系统提供产能、质量检验等反馈，而且一些生产过程自动化缺乏数字化改造，比如自动切袋，都是一个劣势。”一件配件到工厂准备就绪仍需要30至60天的时间，而且由于生产周期较长，因此可以利用灵活的供应链来确保消费者在订购后一周内收到衣服。

此外，海外旺季面临的题之一就是物流和仓储。各大促销期间大量商品配送，导致物流和仓库极度拥堵。“整个系统的发展仍然很不稳定，干旱之后会发生干旱，然后发生洪水。”

丁俊毅表示，奥罗莱几年前成立了自己的物流货运公司，帮助将产品运送到消费者手中。

“疫情期间，我们的产品没有一件被困在中国而无法发货。”他表示，为了应对亚马逊仓库频繁爆满的情况，Orolay在美国、加拿大、英国、日本等地都设有仓库。可以避免羽绒服等季节性产品无法大批量申请亚马逊仓容的情况，实现小批量、多批次的补货。

“作为一名梳妆台，真正的障碍是勤奋而不是懒惰。”

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