「记者爆料」打扫卫生能挣多少？一位从业21年的男士如此回。

本文是一位保洁老板的自述。作者吴倩倩

大家好。我叫吴强，来自常州。1973年出生，今年48岁。48年来，我几乎一半的时间都花在清洁工作上。2000年，一次偶然的机会，我接触到了清洁行业，从此爱上了它，至今已有21年了。

当时我隐约意识到了机会，我相信服务业是我国最具增长潜力的行业，以家庭为中心的服务将是最大的机会，所以保洁成了我最终的选择。

事实证明我是对的。行业发展态势非常好，市场规模已突破1万亿。遗憾的是，万亿级市场没有顶级品牌，行业竞争格局极其分散。

为什么会出现这种情况？

由于这个行业的门槛很低，市场不透明，而且极其混乱。为了赚，很多中小企业不惜牺牲顾客利益，随意提高价格、降低服务质量、刻意增加服务次数。他们的一些同行可能拥有10多名员工，年收入接近100万美元。我见过同事这样做的，本来约定30元每小时，但到了客人家，发现是别墅后，就找了个理由，把费率提高到60元每小时。由于客户不了解行情，他无奈将价格提高了60元/小时。

看到行业出现这种混乱，我感到非常难过。我不希望我的一些同事扰乱整个市场，让人们感觉他们在“作弊”。

我想知道是否有一种方法可以以行业平均价格的一半为家庭提供更好的服务。

案是肯定的！

一

我们该怎么办？

每个人都渴望美好的生活，对美好生活的渴望也是我们国家追求的目标。服务业如何满足人民群众对美好生活的向往？

案很简单。这是关于提供超出人们期望的服务并提供市场所需的价格。我们的目标是成为家居服务行业的“小米集团”，将这些“山寨”企业赶出市场。

2010年，获得财务自由后，41岁的雷军决定再次奋战，选择了手机市场。十一年后，小米集团已成长为全出货量第三大公司，市值达6163亿港元。就连三星手机在中国大陆都很少见，更不用说山寨机了。

2021年，当我48岁的时候，我决定放弃过去的小成就，开始另一项能够真正改善人们生活质量的事业，并创立了Sedigia。我们希望打造一个以干洗、保洁为入口的超本地化，让用户事半功倍，成为本地化生活服务领先品牌。

2

用户将获得什么好处？

事实上，我们想做什么并不重要。因为市场想看到的是我们实际上能为市场带来什么改变。

为了体现我们的诚意，我们计划通过1000家创客伙伴为3至100万户家庭提供补贴。每户可获得3000元补贴。

这3000元的补贴主要分为两部分。第一部分为账户现金200元，第二部分为现金2800元。

其中，账户内的现金可以立即使用，无。适用范围主要适用于干洗领域。这是因为该背后有一家拥有强大处理能力的干洗厂。未来，我们计划引入清洁服务作为交通改造项目的领导者。

用户不经常使用的原因主要有两个一是对他们没有用，二是对他们没有好处。

如果一个能够满足用户的其中一项需求，可能会鼓励用户主动使用该，但如果能够同时满足这两种需求，用户不就会争先恐后地使用该吗？

显然，大多数家庭都有干洗和家政需求，但需求的强度各不相同。用户可以免费使用这项必不可少的服务，意味着用户的试错成本为零，这是解决用户抵触情绪的第一步。

努力的目标是为用户提供良好的体验并鼓励他们花费缓存。

如何在使用现金？

这是根据用户充值金额确定的，最高消费为1:1，对应50%的折扣。例如，用户充值2000元，可扣除1:1元。原价200元的保洁服务，系统会自动从用户账户现金中扣除100元，并从扣除100元。这相当于用户只消费了100万元现金。

我们上的所有服务均根据平均市场价格定价。不存在电商先加倍价格，再优惠50%的情况，让用户享受到真正高性价比的到家服务。

三

你能达到什么效果？

我们运营的第一站选择江苏常州，主要有以下三个原因

首先，常州人均GDP位居我国城市前30名，消费潜力较大。

其次，常州地区优秀联系人较多，项目整体进展顺利。

第三，常州没有比较知名的家居服品牌。一旦确立了稳固的地位，就很容易成为垄断者。

事实上，假设通过系统向这100万户家庭分配30亿韩元，这个金额相当于首尔168万户家庭中的约60户。

如果一个品牌在当地的市场占有率超过60%，就已经具有相对垄断地位。每当人们需要干洗或清洁服务时，他们都会首先想到我们。

如果你做过干洗或清洁服务，我们都知道这个行业的净利润率很难超过50。当我们真正想成为“价格屠夫”时，我们并不准备赚大。这些服务业的目标应该是在保本的基础上实现微利。

我们这样做的目的是什么？

实现100万本地高精度家庭用户。如果你拥有大量用户，你可以利用的长尾效应产生更高的利润，例如推出团购闪购或买菜服务。我们卖猕猴桃，10元/斤，在水果店卖5元/斤，原产地运费只要2元/斤。我们不仅让用户受益，也赚。一定的利润。

如果我们购买的产品质量没有题，而且价格比终端零售价至少便宜20元，用户肯定会养成订购的习惯。

假设我们推出的每个爆款产品净利润为10元，每天接到10万单，那么日净利润可达100万元，全年净利润为365亿元。A股上市。

4

项目实施情况如何？

任何项目的成功都是完美团队合作的结果。因此，成功的关键是我们如何打造一支与我们的价值观和使命完美契合的团队。

如今，公司已经拥有包括我在内的核心创始团队，以及资深的法律、财务、咨询专家和媒体营销团队。

目前，核心团队只能保证公司在法律法规范围内运作，并为战略决策提供指导。具体如何实施呢？还需要股东伙伴、商业伙伴、创客伙伴三方支持。

股东及合伙人详细说明

什么是股东合伙人？

利益相关方合作伙伴是指拥有强大的本地网络资源、了解项目并愿意推动项目向前发展的合作伙伴。

成为股东合伙人需要什么条件？

捐赠人民币20万元，持有1公司股份。

1年内在常州寻找10个商业伙伴。

帮助10个商业伙伴发现10个创客合作伙伴。

帮助企业对接优质项目。

股东合伙人的利益是什么？

您将享受公司每年利润中相同比例的股息。

上市后，您可以享受公司股的变现价值。假设项目逐步进展顺利，预计全年净利润将达到365亿元。即使市盈率乘以10，公司市值预计也将达到365亿元。3650万元；

如果您的商业伙伴挖矿成功，您将获得20的挖矿励。成功寻找10个商业伙伴后，股东合伙人将获得直接利润20万元。

帮助您的合作伙伴顺利推广业务，额外获得20挖矿励（20万元）。

如果创客合伙人面临必须选择社区的情况，他们肯定会愿意选择更大的社区。例如，常州思茅香槟湖总建成面积达到1.